Clara Chan:紙媒的命運

內地消費市場的獨一無二相信有做過國際品牌市場部的朋友都知道。反正在全世界通用的一些營銷邏輯和市場工具,套用到大陸就唔work,那種水土不服也不是努力克服就可以搞定,你要不適應要不離場。當然,你是熱賣大牌那是後話。

隨着十三億人都習慣在手機上購物,消費者對明星的好奇心早就不止在娛樂八卦的層面,更多是留意他們身上的一事一物。於是,明星「帶貨」、明星同款這些非常淘寶頁面常用的用詞,就慢慢發展成重要的商業價值評估標準。幾乎在大陸所有明星,不論從一線到十九線,在網絡世界都有價值,還要是超級大牌最關注的一項市場營銷新準則。

最新一輪發布的明星帶貨指數,女星中以楊幂影響力最大,男星則是韓國GD的權志龍。數據是某大電商平台用戶在搜索欄中搜「明星同款」而來,平均是每天超過450萬人做這件事,絕對不能看輕。

最有趣的是,每個明星都有各自的帶貨定位和屬性。如楊幂同款下最受歡迎的品類是包包和牛仔褲。僅從其後的范冰冰呢,熱搜是同款假髮。中國第一大超模劉雯則是拖鞋。

一年一度的雙11又快來,藉着這群帶貨明星去推動銷售,是品牌和商戶們的指定動作。當明星自知有這種商業價值的時候,叫價力也相對提高。為了提升營業額,品牌把資源全壓在明星賣貨上也無可厚非。這亦解釋了當前紙媒廣告收入急跌的主因。

 

 

原文載於《明報》時代版(2017年11月9日)