Startup七宗罪

作為初創投資人,我們常常會有機會碰到不同的startup團隊,在公開場合好,朋友介紹好,在電郵上也好。

也不知道是不是因為現在太流行創業,政府及私人機構的補助和支持又特別多,讓一些可能不太適合創業的人也來試試看。我跟拍檔常常開玩笑說,看這些案件太多有時候會讓我們變得很麻木。試試舉一些例子跟大家分享一下。

不知道什麼是投資

這種情況在電郵特別多。他們以為做了一份好看的Powerpoint就可以募資。 有點像禮拜六早上「賣旗」一樣,說一句「先生/小姐,您好!」別人就會乖乖付錢給他們。當然也有機會他們覺得我們像一些財務公司,有「身份證」就可以拿到錢一樣吧!

很少投資人會投資在一個很片面的idea上。Elevator pitch也只是吸引投資人的第一步,不是最後的一步。更重要是,其實不是每家startup都需要前期投資。

沒有核心能力

不少團隊想做的項目,他們不只是沒相關的能力,有時候連興趣都沒有。有點是為了創業去創業。比方說,假如有團隊想做一個寵物用品買賣的平台,可是如果他們沒有IT能力,沒有網購經驗(包括個人網購經驗!),甚至乎連養寵物的興趣都沒有,他們成功的機會到底會有多少呢?

喜歡做老闆

不少人嚮往創業可能是覺得找freelancer弄一個logo,印一些卡片,認真一點就去辦一個商業登記和銀行戶口,他們就可以搖身一變變成一個CEO,一位老闆。現在startup都變成很多人的烏托邦。可是這個世界,每一個人都有他的老闆。就算你是公司的CEO,你的老闆就是你個客戶,銀行,投資人等等。如果沒控制好,連你的供應商跟你的員工也隨時變成你的老闆!我更不懂serial entrepreneur有什麼特別,成功才是重點,跟serial沒什麼關係。我從來沒聽過愛跳槽的人叫自己做serial employee!

夢想改變世界

我同意我們應該好好改變世界。可是夢想跟幻想的差別在於執行力(和時間表)。很多團隊一開始給自己的要求是改變一些「整體系統」的問題,例如要解決香港所有交通問題。沒錯,要解決的問題是應該要大,但是解決方案一定要小,特別是在一開始的時候。不然事情是永遠不能啟動,一直在空口講白話而已。

逃避行銷

不少團隊會覺得,假如有一天他們把產品做好,客戶就自然會「送上門」。再不是就去做做SEO,放放AdWords和Facebook Ad,最後找找KOL就好。這樣聽起來好像很有計畫,實質上只是守株待兔,也說明他們缺乏行銷能力。初創團隊不會/不喜歡做行銷,不管是他們自己還是產品,怎麼會有機會成功呢?

不了解市場的現實

創業最痛苦其實就是要天天面對市場。你的東西不好嗎?不好意思,你很快就會倒閉。你的pitch再好也沒用。「市場」是絕對不會可憐你的。我們看到不少團隊隨便給市場「講幾句話」就會放棄或是抱怨是社會/別人的問題,這樣的人是最不適合創業的。更多原因或藉口都不是重點,成功就是要去找辦法解決問題。

覺得別人欠他們的

不做這行的人可能不知道,我們常收到一些團隊的電郵,介紹一堆他們的背景跟願景以後,就會問我們什麼時候可以給他們一些意見。說真的,我們真的不介意多見團體,也算是我們工作的一部分。可是,我們不是補習老師,打電話問功課的主持人,有沒有想過為什麼我們要給意見呢?就算是我們真的很想給又專業,又獨家,更是免費的意見,也麻煩給我們一條好一點的下台梯吧!

講了這麼多,我不是不贊成創業。我們新經濟確實需要一些突破。可是要創業也要搞清楚自己是在做什麼。不然在現今各方「無條件」的支持底下,只會慢慢演變成很多創業「綜援金」下的「受益人」。

文:謝展平

作者簡介:Slash,初創投資人,管理顧問,好像做很多事,又好像非常不務正業。活躍於香港和台灣的市場及酒吧。